清影古睿张佳雨：让品牌走出去

近些年，许多品牌意识到，出海不再是一道选择题，而是必答题。品牌出海，并不仅仅相当于把国内的生意搬到国外再做一遍。各大品牌该如何“破局”？本期节目对话上海清影古睿品牌咨询有限公司创始人张佳雨，也许他可以对您有些启发。

张佳雨，1994年出生于河北邯郸，毕业于澳大利亚迪肯大学，本科双学位。在海外生活创业10余年。其中之一的澳洲项目在无资源无人脉的情况下从3000澳币的起始资金三年内做到年营收超千万。对于品牌出海，国际化，本地化有着深刻的理解与丰富的实战经验。

提到清影古睿提供的服务，张佳雨表示：“其实我们做是要比说多的多。品牌出海目前遇到最大的问题就是没有品牌，只有产品。还有就是缺乏客观依据，喜欢主观臆断。所以最开始我们是先做一个宏观和微观的分析。像宏观的除了大家都知道的GDP、CPI一类的，还有就会分析这个行业在各个国家的市值多少，增速如何，哪个国家表现最好，如果能发现供小于求的市场那么基本怎么做都会成功了。不要死盯着欧美市场。微观的就是去对比国际的友商，看看产品具体的参数、外观、特色有什么优势，本地化的难易程度，前期投入与持续投入还有回报周期的预估等等。当数据说这个产品这个国家我们能做，我们再去做下一步。其实就这步就已经帮企业省了不知道多少试水的资金了。然后我们会根据企业的产品和优势去设计整套的品牌概念，这个包括VI设计，你产品要强调的点是什么，slogan用什么，产品的研发方向是什么，需要去做什么才能够有希望去做到行业的头部，是一个整体战略。这些都是前期的一些准备，其实我们真正的实力体现在这之后，还是落地的问题，很多时候我们整套方案下来如果你不管后续，95%的企业是落实不下来的。所以不用你落地了，你授权我们帮你落地。我们能够直接帮忙做到的，像网站设计搭建，社媒运营，我们直接帮企业做，需要公司内部执行的东西，比如说来询盘了销售去转化啊，我们给你们设计话术，手把手教怎么去做，每个细节我都让你的人完全掌握。这是我们做的重点。”

关于清影古睿的优势，张佳雨表示：“主要有两个点，第一是相比于很多友商我们更加偏实操。我是在澳大利亚白手起家的第一个项目是健身器材品牌。从0开始三年内做到全澳洲Google评价第一。我们做的网站还有整体服务流程很多本地友商都是抄我们的，虽然他们可能都已经做了几十年了。当时我们还跟澳网合作，一段时间他们用的器材全是我们包办的，还有维州体育局也有合作，他们也在新闻媒体上感谢过我们的专业。所以我们更偏向于实战，不爱讲那些假大空的理论。第二点就是我们的团队大部分在世界各地。对于我们来说，在品牌出海上有巨大的优势。我们了解多国的文化，懂得如何做本地化，不同国家人的购物习惯，时刻关注着海外的动向。就像是一个优秀的国内运营商也要时刻准备着抓住国内的热点。在这些优势的前提下我们能够从战略到执行，从头到尾的去把一整套品牌出海的方案落实下去。”

对于未来，张佳雨希望在五年内公司能与10个不同行业的企业深度合作，一起打造出行业龙头企业、国际知名中国品牌。如果顺利的话后期可能有类似于中国出海品牌联盟，去进行生态打造。