马家兄弟的电商经

?哥哥马有俊正在为编辑好的图片添加说明，并上传审核。

?弟弟马有栋正在查看店铺的交易情况。

本报记者 郑思哲 摄

本报记者 郑思哲

1月8日，雪后的阳光照耀在尚未消融的积雪上，令周围的环境显得分外清亮。马有俊、马有栋兄弟二人正在整理放在办公室另一侧房间内的角冠。“最近这两天订单多，好多快递单都还有没来得及打出来呢。”马有栋一边说，一边拿起地上的牛角打量了起来。

兄弟俩经过电商平台的5年打拼，已从家里那间小卧房搬到了湟中县鲁沙尔民族文化旅游产业园，继续追寻自己的梦想。现在，俩人的电商生意越来越红火，青海传统的牛羊头骨饰品也借着电商平台逐渐走向了海外。

随后，兄弟二人向记者说起了自己的电商“生意经”。

兄弟二人的父亲是湟中县鲁沙尔镇石嘴二村里有名的制作牛羊头骨工艺品的手艺人。村里的手工艺人虽然不少，但做牛羊头骨工艺品的只有他们一家。马有俊说：“我少时学习一般，初中之后就开始跟着父亲学做这门手艺了。那时我们制作的牛羊头骨饰品都会批量送往西宁市的批发市场，一只200元。量虽然不多，价格也不是很贵，但这些钱供应一家的基本生活不成问题。”

但从父亲那一辈开始持续了20年的赚钱路子，却在2014年出现变化。

2014年，弟弟马有栋学有所成回到了家中。那时，淘宝开始逐渐转变着人们的消费观念和方式，在外地读书的马有栋看到了这种变化，于是回家开始与哥哥商量，哥哥马有俊也发觉，传统的批发模式已经渐渐难以为继，于是兄弟俩一拍即合，打算做电商、开网店，利用电商平台卖牛羊头骨饰品。

但兄弟俩的想法转头就被父亲泼了冷水：“网上还能卖东西？我不信。”面对父亲的质疑，兄弟俩并没有退缩。2014年4月，兄弟俩面对家人的质疑开了属于自己的第一家淘宝店铺。

由于缺乏开店经验，图片不合格、链接不合规等问题接踵而来。为了解决这一问题，兄弟俩开始没日没夜地在网上查资料、找咨询，一天里有一大半时间都在对着电脑。店铺开了一两个月，连一单都没成交过。

“成天趴在电脑上干啥？还不如过来给我帮帮忙。”父亲的质疑再次在耳边响起。于是兄弟俩只好白天帮父亲干活，到了晚上继续做推广、搞运营。

功夫不负有心人。2014年9月，兄弟二人的淘宝店终于成功交易了第一单生意。看着银行账单上真真切切的数字，做了大半辈子手艺人的父亲终于相信了：“真卖出去了？”

第一单生意给了兄弟俩极大的信心，兄弟俩对网店运营有了一定的认识。“推广、运营、甚至图片的质量都很重要。”为了做好网店的生意，兄弟二人开始置办设备、逐一学起。

让兄弟俩更加欣喜的是，2015年，湟中县被商务部确定为电子商务进农村综合示范县，有了政策扶持，俩人的底气更足了。2019年11月，兄弟俩将办公地点搬到了湟中县鲁沙尔民族文化旅游产业园。“这里地方宽敞些，离县城、西宁市区更近，送货什么的都比在村里方便些。”马有俊说。

如今，兄弟俩各有一家网店，店铺的交易量也在逐年递增。兄弟俩的办公室内除了电脑，还多出了一个三角手机支架。“现在不都说是短视频时代嘛，所以我俩也尝试着开开直播，带带货。目前还在摸索。”马有栋说：“2019年的第四季度两个店加起来差不多成交了7000多单吧。”

随着生意越做越大，家里的亲戚、村里的同龄人都来向他们二人讨教生意经。两人不懈的努力和起到的示范带头作用，让他们成了湟中县电商进农村项目的典范。

湟中县发展和改革局副局长仲满奎说：“目前，湟中县电商进农村项目已初步带动210余人从事农村电商服务、67人发展微商，在淘宝、美团、京东等平台开设网店77个。我们希望通过发展村级电子商务站点，配套建设县仓储物流、服务中心等设施，通过开展农村电商宣传引导、人才培训、品牌创建等基础工作，让农村电子商务成为乡村经济发展、脱贫攻坚的有力支撑。”