邮储食堂开发三部曲

自“邮储食堂”上线以来，海门邮政分公司其林支局共注册邮储食堂会员217户，在会员的注册方面，其林支局有着自己的开发思路与方法，以下总结为“会员开发三部曲”。

1.一部曲：厅堂营销不放过

开发邮储食堂会员，厅堂流量客户是首选，其林支局首先将厅堂二维码布置于客户等候区的最前方醒目位置，主要对有智能机的客户进行推荐，通过京东等多平台产品价格的对比，突出邮储食堂的优势，以体验会员进行切入，对于办理存款等业务的客户发放正式会员。

支局长厅堂现场发展会员

2.二部曲：亲子客群成纽带

其林支局地理位置位于其林幼儿园旁，其林支局长与一名员工利用学校放学接送孩子的高峰期，在年轻家长集中等待的时间里，向大家宣传邮储食堂的产品功能，邮储食堂享受专属补贴，还能体验低价购物，满足年轻一族的网购欲，在现场扫码体验。另外在客户转介层面，凡是帮忙转发体验会员二维码朋友圈的家长，还可另外获得一份小礼品，通过客户带客户的形式增加线上影响力，同时也提升了体验会员数。

支局长幼儿园门口发展会员

3.三部曲：外拓商贸更优先

其林支局合理安排班务，通过外拓走访，以市场，街边商铺为主，通过向商户老板宣传邮储食堂的低价商品，种类繁多等优势，成功吸粉。

网点员工外拓发展会员

不怕困难，迎难而上，将复杂的问题简单化，不仅成功发展业务，还能挖掘新老客户，带动其他业务的发展，环环相扣，才能创造佳绩！

中国邮政集团公司南通市分公司高杰伟、邱晓颖