陈湛匀：企业家需意识到贴牌生产无法拥有产品价值！

企业为了使消费者能够清晰地了解和认识企业的产品，会通过针对消费者对该产品某种属性的重视程度，塑造出鲜明的个性或特色，为产品在目标市场上树立一定的形象，即是做好产品定位的工作。同时，需意识到消费者选购产品的首要因素是产品的价值，因此在产品的功能、特性、品质、品种与式样等方面不能马虎了事。

陈湛匀指出：企业家对拳头产品进行定位时，要对产品的价值有一个全面、清晰的了解。因为产品价值是顾客选购产品的首要因素。如何造完整产品，首先是产品核心价值，也就是产品本身的物理功能；其次是产品的有形价值，它包括产品名称、包装、价格、款式、标志、购买方便等。

陈湛匀教授

以下是陈湛匀的部分观点实录：

陈湛匀指出，我国的家电企业多是从贴牌代工逐渐发展起来的。改革开放的一阵春风，使得很多国际大的家电企业将生产转入中国，例如通用电气、松下、东芝、西门子、飞利浦等，几乎所有的世界家电名牌都有在中国生产的产品，或通过与中方合资生产，或由中国厂家贴牌生产，中国也因此成为世界上最大的家电制造车间。陈湛匀表示，贴牌生产也使得中国的家电业规模不断扩大，这其中就有企业改变生产模式，开发自主的产品和品牌，近年来，我国的家电品牌基本已经脱离了贴牌生产的模式，自主研发生产拳头产品成为企业发展的命脉。

另外，企业家对拳头产品进行定位时，要对产品的价值有一个全面、清晰的了解。陈湛匀强调，因为产品价值是顾客选购产品的首要因素。如何造完整产品，首先是产品核心价值，也就是产品本身的物理功能；其次是产品的有形价值，它包括产品名称、包装、价格、款式、标志、购买方便等；再次是产品的无形价值，也就是产品售后感受，其中有商标、品牌、体验、服务、素质、付款条件等。

下面我们通过北汽越野的案例进行分析。

陈湛匀指出，在中国越野车市场中，北汽越野可以称的上是“扛把子”，一直专注于纯国产越野汽车的生产。中国的首款越野车以BJ212为起点，到后来的BJ20 、BJ40、BJ80系列产品，北汽越野半个多世纪以来深耕越野车市场，卯足了功夫，不断完善产品体系，夯实拳头产品市场地位，丰富产品满足市场需求，成为了我国越野车的专属名片，市场分额高达30%。

北汽越野拥有全国一流的专业越野车研发团队，还打造了全国独一无二的“越野车研究院”，花费数十亿元建立了越野车现代化生产基地，工艺水平达到国内一流，开创中国越野车制造行业先河。这无疑都成为了北汽越野拳头产品更新换代、屹立市场的保障。2019年初北汽越野从北汽脱离，成立了北京汽车集团越野车公司，作为中国越野车的第一品牌，北汽越野将成为中国专注做越野车的唯一品牌。

著名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家，中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，长期应邀为北京大学、清华大学、香港大学授课，已获近20项国家、省部级优秀科研奖，走访过100多个国家和地区，被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲，被誉为具有国际视野、最受欢迎的实战型权威金融专家。长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长及相关领域的研究工作，具有丰富的企业实际经营经验与高度的行业前瞻性，曾辅导过不少企业成功上市。